Fokus auf fundierter Vertriebsausbildung

Die Soennecken eG ist die im deutschsprachigen Raum führende Handelskooperation für Produkte und Dienstleistungen rund ums Büro und Homeoffice. In diesem Markt steht die Marke Soennecken seit fast 150 Jahren für Innovation und Problemlösungskompetenz. Die leistungsorientierte genossenschaftliche Gemeinschaft tritt für mittelständische Werte wie Solidität und Verlässlichkeit ein. Kern der Marke Soennecken ist die Mission, Arbeit lebenswerter zu machen – im Büro, zuhause und unterwegs.

NORDANEX ist ein im deutschsprachigen Raum führender IT-Systemhausverbund mit einem erfolgreichen Netzwerk aus mehr als 300 IT-Systemhäusern bundesweit. 2021 begaben sich Soennecken und Nordanex auf die Suche um Ihren Mitgliedern und Partnern gemeinsam ein fundiertes Vertriebstraineeprogramm anbieten zu können. Nach einem ausführlichen Bewertungs- und Auswahlprozess konnte IPS Concept die Beauftragung mit Ihrem Ansatz des V-Trainee-Konzeptes entscheiden.

Ganzheitliches Arbeiten für den gemeinsamen Erfolg

Das B2B Lösungsgeschäft ist besonders personalabhängig, denn die Arbeit im Vertrieb erfordert von den Mitarbeitenden vielfältige Fähigkeiten:

• strategische Vorgehensweise Benchmarking und Recherche
• lösungsorientierte Kommunikations- und Verhaltenskompetenzen
• angewandte Kenntnisse in Projektierung und Konzeptvertrieb
• angewandte Kenntnisse in BWL sowie IT- und Prozessstrukturen
• Überblick über aktuelle Trends und Fortschritte am Markt
• sowie viele weitere Kenntnisse und Fertigkeiten

Diese Fähigkeiten entwickeln sich je nach Art des Vertriebs unterschiedlich stark und müssen ggfs. immer wieder auch aufgefrischt werden. Zu den meisten dieser Themen finden sich spezialisierte Schulungen. Doch bei der erfolgsorientierten Fortbildung von Vertriebsmitarbeitenden ergeben sich häufig Herausforderungen, welchen den Erfolg der Maßnahmen hemmen:

• Trainingsangebote der Industrie und IT-Herstellermarken sind meist produktbezogen
• eigene Ausbildungs- und Trainingsangebote sind für viele kleinere Mittelstandsunternehmen zu teuer
• Standardisierte Trainings bieten meist nur Impulse und keine aktive Betreuung
• die zeitintensive Anleitung, Aufarbeitung und die Herstellung des Praxisbezugs liegen weiterhin beim Unternehmen  

Mit dem durch IPS Concept konzipierten SOENNEX V-Trainee© Programm betritt im Mai 2023 ein exklusives Fortbildungsprogramm die Bühne, das sich den notwendigen Fähigkeiten für erfolgreichen Vertrieb widmet und darüber hinaus vertrieblich-kreatives Denken "out of the box" fördert. Zum 09.05.2023 startet die erste Traineeklasse in das 18-monatige Trainingsprogramm und somit ist dies der offizielle Begin einer intensiven Partnerschaft für die Zukunft.

IPS-Leistungen – Konzept und Umsetzung Traineeprogramm:

• Konzepterstellung
• Projektplanung und Visualisierung
• Zusammenstellung und Definition der Trainingsinhalte auf 18 Monate
• Erstellung aller Werbe- und Kommunikationsunterlagen zum neuen Leistungsangebot von Soennecken und Nordanex
• Methodisch-didaktische Konzeptionierung aller Trainingseinheiten, Hausaufgaben
• Erstellung der Formate "Webklassentreffen" und "Pitching-Days"
• Unterstützung für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
• generalunternehmerische Umsetzung aller Trainingseinheiten mit Trainern der IPS Concept und Partnern

Als genossenschaftliche Verbundgesellschaften handeln sowohl die Soennecken eG als auch die Nordanex Systemverbund GmbH & Co. KG stets im Interesse ihrer Mitgliedsunternehmen und Partner. Mit der Bündelung von Investitionen wird die Umsetzung eines eigenen Fortbildungsprogramms ermöglicht, das auf den Bedürfnissen der teilnehmenden Unternehmen basiert.
"Wir freuen uns auf den gemeinsamen Weg und intensive Zusammenarbeit."

Dieser Aussage können wir uns nur anschließen. Vierzehn Monate Entwicklung in enger Abstimmung für ein vielversprechendes Konzept – wir freuen uns darauf, das neue Trainee-Programm in die Realität umzusetzen.