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Vertrieb & Strategie

Vertrieb & Strategie


Es gibt eine Reihe von Vertriebswegen, die ein Unternehmen nutzen kann, um seine Produkte oder Dienstleitungen zu vertreiben. Die Wahl der richtigen Vertriebswege hängt von mehreren Faktoren ab. Wir beschäftigen uns mit Ihrem Vertrieb und finden die richtige Strategie. Die Wahl der Vertriebswege ist letztlich immer dann richtig getroffen, wenn Ihr Unternehmen die gewünschten Neukunden über die gewählten Vertriebswege auch wirklich erreicht. Daran lassen wir uns gerne messen. Der Fokus dieses Wirkungsbereichs liegt auf der Entwicklung absatzfördernder Vertriebskonzepte für komplexe und somit oft erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.

Kernfragen im strategischen Vertrieb

  • Wie können potentiell neue Geschäftskunden erreicht werden?
  • Wie kann lassen sich vorwiegend "Wunschkunden" erreichen?
  • Welche Absatzmärkte eignen sich?
  • Welche Maßnahmen sind für die Einführung eines neuen Produktes notwendig?
  • Wie sind die Ziele, Strategie und Maßnahmen definiert?
  • Entspricht der gewählte Vertriebsweg der optimalen Vorgehensweise?

Unsere Antwort darauf 

  

 Die Ansprache von mehr oder weniger gezielten Wunschkunden beginnt - wie bei jeder guten Mission - bei der Planung. Diese Planung äußert sich in einem Konzept, welches den Erfolg der Mission nicht als Zufall betrachtet, sondern Schritt für Schritt einrichtet. Wichtig ist dabei die Formulierung und hinterher konsequente Umsetzung eines zielorientierten Maßnahmenplans, der individuell auf Sie und Ihre Situation zugeschnitten ist. In der Umsetzung gilt es diesen als "Leitstern" zu betrachten und trotzdem flexibel auf die in- wie externen Gegebenheiten, Marktsituationen und Ressourcen anzupassen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Positionierung und konnten hierfür über die letzten Jahre folgende Leistungen definieren.

Gerd Waldenmaier, Waldenmaier Büroeinrichtung GmbH, Heilbronn 

Beinahe sieben Jahre arbeiten wir mit der IPS Concept GmbH & Co. KG zusammen. Das Team unterstützt und berät uns nachhaltig in Themen zur Unternehmens-, Vertriebs- und Aktivitätenausrichtung. Die Länge und Intensität der Zusammenarbeit spricht für sich. Für uns ist der Input immer wieder neu inspirierend, erfrischend und praxisbezogen. Vielen Dank für die gute Zusammenarbeit.  Gerd Waldenmaier, Waldenmaier Büroeinrichtung GmbH, Heilbronn  

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