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Vertriebsplanung


Wie würde eine spontane und ungeplante Reise zum Mars wohl ausgehen? Richtig, reines Glück. Doch Glück lässt sich nicht steuern. Eine Expedition benötigt detaillierte Planung. Ähnlich verhält es sich mit dem Vertrieb und der Mission, aktiv neue Kunden zu generieren. Wer sich hier auf glückliche Zufälle verlässt, wird vermutlich nicht weit kommen.

Je komplexer ein Produkt oder eine Leistung, desto größer der Bedarf nach der Definition klarer Prozesse für den Vertrieb, denn dieser sollte im Unternehmen als eine Art Triebwerk funktionieren. Dadurch stellen genaue Planung und Einstellung die elementaren Aufgaben dar. Gemeinsam mit Ihnen ermitteln wir die für Ihren Vertrieb erfolgversprechendste Vorgehensweise und die sich daraus ergebenden Optimierungen. Nur eine gewissenhafte Vertriebsplanung stellt sicher, dass sich das Unternehmen von anderen Wettbewerbern abgrenzen und das Rennen zu neuen Kunden gewinnen kann. 

„Wie viel kann mein Unternehmen verkaufen?“ oder „Welche Märkte sollten wir abdecken?“ oder auch „Wie erreiche ich meine Wunsch-Kunden?“... 

Diese und vergleichbare Fragen sind entscheidend, denn die Antworten beeinflussen den Unternehmensumsatz direkt. Eine unserer Kernkompetenzen liegt in der Recherche, Erarbeitung und Formulierung strategischer Vertriebsplanungen für 24 Monate und darüber hinaus. Diese beinhalten von Anzahl und Ablauf gezielter Kundenkontakte, über geeignete Akquiseaktionen und unterstützender Kommunikation bis hin zu ggf. notwendigen Personaltrainings detaillierte Maßnahmenpläne und begründete Handlungsvorschläge.

IPS Vertriebsplanung - gemeinsam ihre Zukunft planen.

Leistungen im Überblick

  • Zielgruppendefinition
  • Benchmark
  • Stärken und Schwächen
  • Strategiekonzeption
  • Vertriebspositionierung
  • Marketingpositionierung
  • Strategische Geschäftsentwicklung
  • Maßnahmenplanung
  • Change Management
  • Erfolgsmessung

 

In der Konzeptionsphase arbeiten wir nach einer strukturierten Vorgehensweise und erzeugen ein auf Ihre individuelle Situation, Ihre Ressourcen und Ihre Zielgruppe abgestimmtes Gesamtkonzept. Als Ergebnis erhalten Sie einen klaren Fahrplan, sowie ein auf Ihre Anforderung angepasstes Leistungspaket. Wir unterstützen Sie bei Ihrer Mission und der Implementierung resultierender Notwendigkeiten. Sprechen Sie uns an.

 

 

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