Fokus auf Strategie für KSB Energy

Im April 2023 ereilte uns eine spannende Anfrage unseres Neukunden KSB Energy/Frankenthal. Im Rahmen der Neuformierung der Global Business Development & Project Sales Einheit sowie zur strategischen Neuausrichtung der vertriebs-strategischen Fokussierung plante die KSB Energy eine Kick-Off Veranstaltung sowie die Ausrichtung eines strategischen Workshopformats für einen zweitägigen Strategieworkshop.  

KSB Energy – ein Schlüsselfaktor in der globalen Energiewende

Unter dem Motto: „Innovative Lösungen für die Energieversorgung zählt die KSB Energy zu den weltweit führenden Anbietern von Pumpen und Armaturen für einen reibungslosen Betrieb in Kraftwerken rund um den Globus.

Effizienz und Zuverlässigkeit sind die wichtigsten Eigenschaften, die die Kraftwerkspumpen und -armaturen von KSB auszeichnen. Energieversorger schätzen die Spitzenqualität sowie die führenden KSB-Technologien als Faktor in der Transformation der Energieversorgung hin zu erneuerbaren und alternativen Energien.

Anforderungen der KSB Energy

Gerade die Anforderungen nach einem praxisorientierten Hands-on-Ansatz in Form eines dedizierten Arbeitsworkshop sowie der Wunsch nach einer klaren Ausrichtung auf die Erzeugung von Resultaten lieferten die Argumente, um uns mit der IPS Concept GmbH & Co. KG gegen unsere Wettbewerber durchzusetzen und den Auftrag für uns zu entscheiden.

Mit dem Format IPS Concept TARGET Workshops für Sales & Business Development Einheiten trafen wir die Vorstellungen der KSB Energy.

Fokus des IPS Concept TARGET Workshops

Das von IPS Concept konzipierte TARGET-Workshop-Formatbietet einen praxisnahen Ansatz für Führungskräfte sowie strategische Vertriebs- und Unternehmensentwicklungsteams zur Erarbeitung der Grundlage für die Ausrichtung oder Neuausrichtung ihres Unternehmens oder Geschäftsfeldes durcheinen arbeitsintensiven Prozess.

Das Workshop-Format fördert eine kundenzentrierte Denk- und Arbeitsweise und wird individuell auf unsere Kunden angepasst. Entsprechend den zuvor definierten Anforderungen der KSB Energy lag der Schwerpunkt des Workshops auf der Definition von Potenzialfeldern, die Recherche und Entwicklung von Kundenprofilen sowie der Erarbeitung Ankerfragen, umsatzsteigernden Aktivitäten und Zielen für die definierten Schlüsselkunden/-märkte.  Dabei beschäftigt sich das TARGET Workshopformat mit vier essenziellen Parametern:

Die Parameter und Kernfragen des IPS Concept TARGET Workshops

• Wohin geht die Reise?
• Wie ist der aktuelle Status und wo liegen die Wachstumspotentiale?
• Welche Maßnahmen/Aktivitäten müssen wir ergreifen, um die Potentiale zu heben?
• Wie sieht eine erfolgreiche Umsetzung aus? Was sind die Ziele, Schlüsselindikatoren des Umsetzungserfolgs sowie gewünschten Resultate? (OKR)

Ausrichtung des IPS Concept TARGET Workshops

Gemeinsam erarbeiten die Teilnehmenden Ziele, recherchieren und analysieren Ihre Zielmärkte, um gemeinsam einen Aktivitätsplan für die Umsetzung und Implementierung pro-aktiver Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmaßnahmen zu entwickeln.

Als Resultat des TARGET Workshops erhalten die Teilnehmenden den IPS Concept TARGET Report. Diese Zusammenfassung der definierten Vision, Mission sowie aller Rechercheergebnisse, Erkenntnisse und definierten Maßnahmenbilden eine fundierte Grundlage für die Entwicklung des eigenen Vertriebsorganisation.

Der TARGET Report bietet Ihnen einen Fahrplan in die Zukunft und klärt die vorher beschriebenen, essenziellen Fragen für alle Beteiligten. Wir sind sehr stolz darauf mit diesem Format kleine Betriebe aber auch globale Unternehmen wie die KSB Energy in der Geschäfts-/Geschäftsfeldentwicklung und damit in der Zukunftssicherung unterstützen zu dürfen.

Danke an KSB Energy

Wir bedanken uns sehr für das Vertrauen sowie die mehr als effiziente und spannende Zusammenarbeit. Unsere erste Zusammenarbeit im Rahmendes TARGET Workshops war uns eine große Ehre und wir freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte und Erfolge.

Spezieller Dank gilt Herrn Ewgenji Kewlin - Head of Global Business Development & Project Sales der KSB Energy für seine 5 Sterne Google-Bewertung als auch das sehr wertschätzende Feedback.

O-Ton der Google Referenz von Herrn Ewgenji Kewlin  :

“Excellent Workshop, the right partner for the next steps!"

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